Objetivos gerais
O Módulo 03 do Programa de Formação em Técnicas de Gestão Empresarial apresenta ao aluno um conjunto de abordagens para o sucesso como empreendedor e nas áreas de marketing e vendas.
Objetivos específicos
Permitir que os egressos do curso possam ter os conhecimentos necessários para empreender em diversas áreas com maior probabilidade de êxito, alavancar seu volume de vendas e tornar seu nome, enquanto profissional, e a marca da sua mais amplamente conhecido para seu público-alvo. O curso desenvolve habilidades para avaliar canais de venda, precificação, investimento em publicidade, gestão de carteira de clientes e passos para a abertura de uma empresa.
Público-alvo
Alunos de Administração, Contábeis, Economia, Engenharias, Tecnologia da Informação, Gestão da Qualidade, Recursos Humanos e de Processos Gerenciais, além de profissionais experientes das áreas de Gestão de Operações, Auditoria Interna e/ou Externa, Processos, Controles Internos, Compliance, Gestão de Riscos, Business Intelligence, Planejamento, Consultoria Gerencial e Controladoria.
Programação
Quinta
Em breve
18:30 às 22:00
Sexta
Em breve
18:30 às 22:00
Sábado
Em breve
08:00 às 18:00
Investimento
A consultar
em 3x sem juros
Para pagamento por boleto bancário com DESCONTO ADICIONAL Entre em contato conosco
Conteúdo Programático
EMPREENDEDORISMO
- Abertura de empresas, aspectos legais e econômicos
- Gestão do tempo
- Indústria, comércio ou serviços
- Plano de negócios
- Captação de recursos
- Processos operacionais
- Processos financeiros
- Pessoas, Tecnologia e Gestão
- Riscos, Controles e cargos de confiança
- Código de ética corporativa
MARKETING
- Mudanças socio-econômicas e o marketing
- Definição do público-alvo
- Como construir uma marca forte
- Presença física e digital
- Canais de venda
- Precificação de produtos e serviços
- Publicidade
- Lançamento de produtos e serviços
- Gestão de portfólio de produtos
- Localização geográfica e expansão do negócio
- O relacionamento com o cliente
VENDAS
- Teoria dos jogos e tipos de negociação
- Gestão do time de vendas
- Gestão da carteira de clientes
- Maximização do portfólio de produtos
- Metas comerciais
- Gestão do risco de crédito
- Definição de políticas comerciais
- Comissionamento por resultados e não somente por vendas
- Perfis de líderes de vendas
- Postura comercial
- Trade-off e negócios não aceitáveis
- Vender mais e melhor
Wellington Alencar
Profissional certificado pela Association of Business Process Management Professionals (ABPMP) com a certificação internacional CBPP e pelo The Institute of Internal Auditors (TheIIA) com as certificações internacionais CIA e CCSA.
Wellington é formado em Administração de Empresas (UECE) e Contabilidade (UNOPAR), MBA em Auditoria, Finanças e Controladoria (FGV) e possui mais de 10 anos de experiência na área gerencial.
É um profissional de sólida experiência e conhecimentos em Consultoria, Gestão de Operações, Gestão Hospitalar, Auditoria Interna, Orçamento Empresarial, Governança Corporativa, Planejamento Estratégico, Gerenciamento de Riscos, Controle Interno e Gestão de Processos, tendo prestado serviços para algumas das maiores empresas do mundo no Brasil e na América Latina.
Atualmente é Diretor de Operações de um hospital privado, Diretor Executivo da WA Consultoria e Educação Corporativa, Professor, Empreendedor e autor do blog www.produtividademaxima.com.